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品牌策划帮助企业的品牌获得领先地位及占领制高点

    企业的品牌发展占领制高点战略就是在技术、成本或品牌策划方面获得优势地位,让对手望而却步,难以企及。在实施占领制高点战略方面,华为公司做得很出色。占领制高点的优势是明显的,能给企业带来的效应和收益也是明显的。
    索尼公司在电子产品领域里就树立起领先者的品牌形象及品牌策划能力;它创造了许多世界第一:例如世界上第一台晶体管收音机,第一台微型电视机,第一台单枪单束显像管的彩色电视机和第一台小型录像机等都是索尼公司生产的。尽管这些产品大都是通过购买美国专利而生产出来的,但是它慧眼识珠,抢先一步占领市场的意识是坚定的,它所购买的晶体管专利技术仅花了2. 5万美元。当时美国人对电子管津津乐道,根本没有看得上晶体管,当索尼公司以晶体管收音机取代电子管收音机时,美国人为之震惊,然而悔之晚矣。
    率先行动和实施产品的品牌策划可提前获得高利润;在某些行业中,率先行动者可以从其所处的地位享受到暂时的高利润,特别是高新技术发展的速度与商业利润的增值已呈正比。这是信息化社会的必然趋势,能够在市场上捷足先登者,常常能够取得丰厚的利润。像英特尔公司、微软公司这些高科技领域的佼佼者,其销售利润大大高于同行业的平均水平。
    每个企业的品牌产品以及品牌策划等都想占领制高点,领先于别人一步。但这里需要强调两点:一是采用领先战略是有条件的;比如说自身要有很强的实力,小型开拓者常常被后来者压倒,它们只是为别人铺路,它们丧失领先地位并不是因为不存在率先行动的优势,而是因为它们不具备利用这些优势的资源。二是采用领先战略是有风险的。率先行动者面临着未来需求的不确定风险、买方需求变化的风险、技术突变的风险及低成本模仿者竞争的风险。此外,还有自身技术上不成熟的风险。例如,在1982年推出的第三代苹果电脑是一个创新型的产品,但是由于抢先上市,有很多小毛病还未消除,导致潜在顾客纷纷转向其他品牌。结果该产品成为苹果电脑产品中的大败笔。
    总之,企业的品牌产品要想占领制高点与品牌策划是分不开的,一定要量力而行,根据自己的实际情况,考虑周全,稳妥推进。

 

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