企业网站产品营销

网站建设应该如何去营销呢,网络企业有自己的特色,完全照搬传统企业的的营销,是不太合适的.个人总结了一些网络企业营销方法以供大家讨论。

定位的问题,你必须明确你自己是什么,与同类企业有什么不同,必须迅速在网络市场抢占一个位置,明确一个概念,成为这个市场的第一,要做就做第一.比如做交友网,就不能做一个大而广的交友网,这样的网站太多,你可以定位于商务交友,学生交友,高学历交友.定位是具有排他性的,是独有的,是你第一个独有的概念和位置.如果你打算从事的这类网站已经有做的比较成功的了,你就不要企图去超越他,定位就不要和他相近.同样是商务交友,你可以定位于IT行业商务交友,地产商务交友,某省商务交友.

细分市场,你不要动不动就要做整个市场,应该根据你的能力迅速细分一个适合的的市场,大而全的网站,是没有前途的.同样是分类信息网,有些网站就只做招商的分类信息,他比起那些什么分类信息都做的,成功的更容易些. 分类信息市场还可以细分出,招生类信息,招聘类信息,征婚类信息,地方分类信息如某某市分类信息网,行业分类信息如,地产类,建筑装饰类.

目标客户,你必须清楚的知道目标客户.,就是能给你带来收入的人,你必须准确的知道他们是谁,而那些不能给你创造收入的人,你就不要化太多精力.对于网络企业来说,由于很多网站,都没有清晰的盈利模式,网络广告似乎是主要收入,因此他们的目标顾客还真难确定.只能简单的认为能给他们带来流量的人,都是他们的目标顾客.

　　营销学有一个4P理论,分别是产品,价格,渠道,促销.

　　对于网站来说,你提供的一种服务,你的产品就是服务,不要简单的把自己仅陷于互联网,只利用网络来为你的顾客提供服务和产品.比如你是一个交友类的网站,所有能满足顾客需求的手段都应该使用,你不能简单的只利用网站满足顾客的交友需求,除了网络以外你还可以多举办交友活动,交友聚会等满足顾客交友需求,你甚至可以发行交友杂志,交友报纸,开交友酒吧,总之尽一切手段满足你的顾客.前程无忧不就同时经营着招聘报纸吗.

　　你的网站必须有个可以申请商标的名称,这样利于的的品牌经营,像什么中国创业网,中国交友网,中国分类信息网,中国人才网这样的名字都是不恰当的.

　　价格,你应该更多的考虑,顾客获得你的服务所需支付的各种成本,包括时间,精力,感受等,而不能简单的以金钱来考虑.

　　分销,似乎网站不需要分销,不需要销售渠道,其实不然.分销的目的是为了让消费者,方便的购买到所需要的服务和产品.是企业的产品和服务快捷的到达消费者手中.因此个人认为,所有能使消费者方便的消费网站的服务的手段都算是分销,比如让消费者用百度等,快捷的找到自己,进行SEO优化自己的网站.保证网站登陆顺利.

　　促销 

网站在推广自己时,不要简单使用目前流行的推广方法,更不要局限于技术手段.像通过邮件,QQ,论坛等推广就如同促销中的人员推广,就是推销.广告宣传需要一定的资金,效果还一般.应该更多的考虑策划某个事件,引进大家的广泛关注.你看现在的这些门户网站,都是这方面的高手.

（文章来源： 华欣世纪）