杜邦公司品牌创建之路
杜邦公司品牌策略搭建之路，1802年，法国人杜邦创建了生产黑色火药的杜邦公司。多年来，杜邦已经成为最为出色的成分品牌经营者。该公司推出了许多具有革新意义的产品，其范围从普通服裳到航空用品，且在各自的产品类别中都占据相当重要的市场地位，如莱卡和Stainmaster织品、特富龙涂料以及Kevlar纤维等已经成为家喻户晓的成分品牌。
早期的杜邦公司因为没有足够的品牌经验，也曾经经历了一些曲折。当时的杜邦没有考虑到要将自己第一项有机化学纤维“尼龙”的名称予以商标注册保护，结果，“尼龙”就成为通用词汇，使杜邦的研发工作成为实质上的公益行为。
在定量方面，杜邦公司有一个模型，可以用来测算将一个产品以成分品牌推出的投资回报。该模型需要输入的变量指数包括品牌资源分配，如广告、促销等；输出结果包括受消费者欢迎率和潜在销量。该模型的目标在于确定为一个成分产品建立品牌在财务上是否可行，尤其是在工业品市场上是否可行。
在定性方面，杜邦公司对成分品牌如何帮助产品定位进行评估。如果竞争分析和消费者分析都显示进行某种品牌联想传递能促进销售，那么杜邦将愿意为该成分建立品牌。例如，杜邦用Stainmaster为成分品牌推出抗污渍地毯的一个原因是，希望更有效地传递一个“坚固的”品牌联想，并相信它能获得市场的高度评价。
杜邦坚持执行适当的、有效的成分品牌策略，并因此获得了许多竞争优势，包括更高的溢价（杜邦认为平均在20%左右）、更高的品牌忠诚度，以及在与销售渠道合作过程中更具议价能力等。杜邦同时使用“推”和“拉”两种策略来创建成分品牌，即向终端消费者推出广告，以通过生动形象的创意诉求刺激目标消费者的需求，形成他们向经销商指名购买成分品牌的市场拉动力；同时，杜邦也通过合作广告、培训、促销等方式开展外部商业支持，借以培养产业中端有关成员对杜邦成分品牌的忠诚度，从而形成成分品牌的市场推动作用。这种忠诚度也可以帮助杜邦在与分销商谈判时得到更优惠的条件，并为引进新产品的进一步合作打下了基础。
